铁总的生意经：如何拿下“商品汽车运输”市场大客户？-汉邦物流

汉邦物流（24小时热线4008811256;021-56488708;15901928822）上海到贵州精准卡班运输最优惠，最快捷，服务最周到安全的专线之一，汉邦物流、上海浦东仓储物流、物流运输、专线货运、公路运输、铁路运输。铁总的生意经：如何拿下“商品汽车运输”市场大客户？

  中铁特货已具备全流程物流服务能力，物流时代周刊查阅资料发现，中铁特货作为铁总铁路商品汽车运输的主要运营企业，经过10年的商品汽车物流业务运作，已形成了覆盖全国省会城市和部分二、三线城市的铁路商品汽车物流网络，具备了铁路商品汽车运输门到门的全程物流服务能力。拥有郑州圃田、武汉吴家山、西安新筑、上海闵行、柳州、广州等42个物流基地，形成全国性、区域性、地区性三级特货商品汽车物流基地网络，为做大做强铁路运输商品汽车物流业务提供良好保障。
  特货公司采取灵活多样的运输模式，既可以采用整列运输，也可以采用大组运输或零散运输模式。班列运输是公司主要运输方式，为29辆编组，优点是在途时间短，适合同一方向运量大及中转库运输模式。目前，公司班列开行比例达到60%以上，基本实现重点线路货车客车化，大幅提高运输效率，缩短运到时限。
  “总对总”营销，逐一走访大客户，铁总不仅召开专题会议，分析研究商品汽车市场变化、货源营销和运输组织等情况，及时协调解决存在的问题，还指导中铁特货公司和有关铁路局大力实施“总对总”营销战略，逐一走访上海汽车集团股份有限公司、大众汽车集团等大客户企业，全力拓展商品汽车物流市场，挖掘新的增量上海到贵州精准卡班运输专线
  加大营销宣传力度，逐个企业对接攻关，截至6月30日，上汽集团等大客户共发送商品汽车93.8万台，同比增长36.1%，占总运量的77.7%。中铁特货公司针对新型汽车市场，加大对区域内新能源电动车、农用车、二手车等生产商贸企业的营销宣传力度，逐个企业对接攻关，争取到了华晨宝马汽车有限公司等14个新客户的订单。截至6月30日，中铁特货公司发运新客户农用车、新能源电动车2万台。
  海铁、公铁联运，签国际大单，铁路部门还积极贯彻国家“一带一路”战略，联合中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司，与日本邮船株式会社等大型船舶海运公司签订协议，瞄准美国、日本出口蒙古国和中亚地区的商品汽车物流市场，采用海铁、公铁联运方式，签订过境我国铁路的国际物流总包合同，有力拓展了国际市场。
  加快物流设备设施建设，实行“库前移”，总公司专门制订了《铁路商品汽车物流基地布局中长期规划》，计划2017年底前，在全国建成108个重点地区商品汽车物流基地，提升铁路商品汽车集疏运能力和服务水平；充分利用铁路闲置货场，新开通鹧鸪江等19个商品汽车作业站点，缓解商品汽车集中到达基地的仓储压力，为商品汽车“库前移”提供了保障；加强商品汽车运输专用车配置，今年将新造3000辆运输专用车，使全路商品汽车运输专用车总量达到10950辆，为拓展商品汽车运输提供了有力的装备保障。
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